地产营销活动

房地产项目营销推广活动方案集锦之九

时间:2020-01-07 16:41 | 来源:奕邦科技 | 浏览次数:

  自三月开始,廊桥水岸“品质鉴赏月”活动正式拉开帷幕。活动共分三个阶段进行:

  ■ 第二阶段:让业主积极参与到廊桥水岸的实际建设中,为廊桥水岸的品质建设提出意见。

  金科通过让客户积极参与活动来了解项目的品牌和品质,从而产生认同感。也树立了金科处处为客户着想的形象及让住户享受最舒适、最温馨的居住环境这一目的。

  11月15日,金科·金砂水岸在其楼盘的滨江路段外侧1000米的休闲长廊举行了“爱在金砂”大型烧烤和动感音乐会,1000多位业主和准业主参加,场面壮观而热烈。“爱在金砂”大型烧烤VS动感音乐会,是继前期的“两江游”、“海兰云天一日游”后,为更进一步的拉近开发商与业主,业主与业主之间的距离,建立相互间深厚的情谊而特别举办的。开发商出资搞如此大型室外活动在重庆还是首次。

  此次盛会分成了四大版块:“斗地主大赛”、“滨江烧烤汇”、“动感音乐”和“怀旧电影”。

  因为临江,所以整个活动都伴随有和煦的江风吹拂。当天晚上7点,该次活动的重头戏——“动感音乐”隆重登场,来自市内的“反射”、“汗”乐队热力十足地表演了“童年”、“卡萨布兰卡”等经典曲目;来自市艺术团的杂技、魔术高手也捧出了“缸技”和“软绳巧连环”等高超技艺,最后登场的市电视台巴渝谐剧新星把活动推向高潮,现场观众掌声如潮、欢声迭起。在音乐会上,开发商还为业主们精心奉上《出水芙蓉》这一经典喜剧电影,更暗喻金科华南地产倾力打造的金砂水岸,如出水芙蓉般清雅脱俗,美仑美奂。

  这种营销活动在广州房地产市场上是司空见惯的了,尤其经星河湾运用后成为经典范例,但是此类活动在重庆等内地二线城市应用却是少见,一方面因为是大型室外活动组织较难,另一方面是此类活动对相应的环境要求较高。这种营销手段的好处体现在:虽然是活动的形式,却让与会者对社区的优越环境以及理想生活有了亲身的体验,而且应邀参加的一般是白领等与楼盘目标客户群相当身份和消费能力,通过一系列的适合他们的体验活动引发他们对将来生活的美好憧憬,对小区留下深刻而美好的印象,形成良好的口碑宣传。

  由亚洲篮球联合会主办,中国篮球协会、深圳市宝安区人民政府承办的“金泓凯旋城”第17届亚洲U-18女子篮球锦标赛于10月14日至21日在深圳宝安体育馆举行,来自日本、韩国等11个国家以及中国澳门、台湾等地区的优秀选手参加了本次锦标赛。据悉,本次大赛是亚洲地区的一项重要比赛,获得比赛冠、亚军的代表队将参加2005年在突尼斯举办的世界U-18女子篮球锦标赛。

  此次赛事的总冠名权是宝安楼市的超级大盘金泓凯旋城的发展商深圳市金泓投资发展有限公司、深圳市屹海达实业有限公司,此举体现了金泓地产的社会责任感和对体育精神的尊重。本次亚锦赛的成功举办为金泓地产品牌的壮大及拓开市场起了很大的推进作用。

  金泓凯旋城是金泓投资发展有限公司、深圳市屹海达实业有限公司目前正在开发的项目,项目位于深南大道与宝安大道交会处,紧靠前海湾5公里长的黄金海岸线万平方米。分两期开发,一期开发面积35万平方米,共2000户。二期正待开盘,开发商此次全程赞助亚洲篮球盛事是为了打造宝安楼市航母,也是为金泓凯旋城即将到来的开盘造势。

  金泓凯旋城赞助此次赛事,将赛事与企业融合在一起,不仅为该企业带来体育的活力与精神,也为该项目在市场中塑造了在运动中不断创新的社会形象。

  10月28日至30日,浙江知名开发商金都集团首次推出了“买房送京航之旅”活动。

  此次与以往不同的是,此次旅游的主题是“科技人居”,旨在让购房人欣赏美景之余,进一步了解现代建筑的精妙,且旅游成本不高,对于金都·杭城适中的房价,也并未有任何推波助澜之效。

  在第一期“买房送京航之旅”活动中,金都·杭城邀请了30名签约客户(每户两人)双飞杭州,除了欣赏杭州美景外,更在金都建筑科技馆了解了现代住房采用的种种先进技术,并欣赏了金都在杭州开发的科技人居样本。此活动受到签约客户的热烈欢迎,对此,金都·杭城总经理陈豪宣称:“金都送给业主们的,都是实实在在的礼物,类似的活动,我们还将精心策划。”

  与以往“买房送旅游”不同的是,此次旅游的主题是“科技人居”,旨在让购房人欣赏美景之余了解现代建筑的精妙,一是让客户们了解真正的科技人居,了解金都集团的实力;二是与未来的业主们搭建一个交流的平台,为营造宜居社区绸缪。

  4月15日,金地·梅陇镇在项目现场举行了能量会馆暨销售中心首度开放仪式,同时启用“金地梅陇镇&金地家天下联名卡”。该盘占地13.6万m2,容积率3.08,位于龙华二线拓展区。由德国WSP建筑设计公司担任建筑方案设计,项目具有简约、洗练、纯粹的纯净主义风格和极强的城市感。

  ■ 活动一:针对前期积累的网络登记客户和部分家天下业主,现场开始正式接受“金地梅陇镇&金地家天下联名卡”的申请及办理工作。持此卡与金地家天下会员有相同的权益,家天下也将把这部分会员做为重点维护对象。

  ■ 活动二:下午2:30,来自深圳乐汶堡餐厅的德国大厨Andreas给会员盛出第一道菜,“德国黑啤让我迷醉”的德国饮食品鉴活动正式开始。会员和客户品品鉴了德国黑啤、德国烤猪肘、煎肉、香肠等等;德国大厨现场还和客户进行了互动。

  梅陇镇本身是德式建筑,家天下举办德国菜、黑啤的品鉴刚好配合了楼盘形象。梅陇镇首度开放就设为家天下会员的开放日,是在金地楼盘中的第一次,也是家天下会员优先权益的体现。这次家天下和梅陇镇项目的合作,为今后的客户积累开辟了一条新路。

  12月24日—25日,金地·家天下客户俱乐部携未来域、格林世界,在两个项目现场各举办了一次规模盛大的圣诞嘉年华活动。这次活动是上海家天下成立以来,组织的最大规模的一次活动,向所有家天下的会员和新老业主发出了邀请。24日到达未来域项目的会员和业主高达171组,430多人次;25日参与格林世界活动的人员达到了385组,近千人次。

  此次活动的入场嘉宾,都领到了一条象征着温馨和热情的红围巾。嘉年华的主要游戏,安排了踢毽子、跳绳、摇呼啦圈、滚滚铁圈、跳格子等。配合游戏,嘉年华进行了一轮轮的抽奖活动,液晶电视、数码DV、数码相机、MP4等,最高奖项达到8000多元。真正将现场气氛推至高潮的是嘉年华的压轴节目——点亮家天下LOGO仪式。

  金地在圣诞组织的这一活动,再一次的说明了金地是一家对客户负责任,以客户为中心的发展商。活动在扩大金地家天下的影响力、提高客户满意度的的同时,对未来域、格林世界项目的销售起到帮助。

  2005年9月下旬,武汉金地·格林小城在楼盘现场举行以“共聚小城,共享天伦”为主题举行的中秋水果尝鲜节。

  中秋佳节,是中国人亲人团圆、朋友聚会的传统节日,在这特殊的日子里,金地家天下武汉分会精心筹划了水果尝鲜节等一系列的中秋游园活动,以答谢广大金地准业主及金地家天下会员朋友长期以来的厚爱与支持。

  尝鲜会上吃不完的免费水果、演歌台前乐声、舞姿、1810啤酒馆前自由奔放的爵士乐演奏,格林大道、温特林登街、喷泉广场人头攒动,人们或携家人、或呼朋唤友兴高采烈地相聚在一起,不仅有灌蓝高手、竹竿舞、钓鱼、踢毽子、挟乒乓球这些缤纷多姿的游戏大赛为人们提供了表现才艺的大好机会。

  金地举行的这次活动,使业主感受到充满热情与张力的未来生活,令到场的金地准业主们充满了渴望与期待,更是见证金地?家天下“你,我,他,共乐一个家”这一办会理想的完美实现,大力促进了销售。

  类型:活动营销目的:营造社区的艺术气息和社区配套的商业氛围目标客户群:格林春晓业主和潜在客户

  为营造GREEN生活馆的艺术气息和商业氛围, 8月8日,金地·格林春晓近三百名业主和建设部、上海市主管部门领导、著名学者专家、金地上海公司领导欢聚一堂,共同参与了大型的“极品之夜”活动。

  当晚7点,建设部住宅与房地产业司副司长沈建忠给春晓送上了美好的祝福,接着,金地·格林春晓项目总经理邓耀东为“极品之夜”致词。

  7点30分,随着激扬的音乐响起,中国房地产业协会会长杨慎、嘉定区副区长花以友和金地上海公司总经理赵汉忠信步走上舞台,将手按在揭幕球体上时,球体发出红色光芒,GREEN生活馆内的灯光刹那间全部亮起,随后玻璃幕墙顶端喷射出整排的耀眼的冷烟火,在金地·格林春晓的各个位置,喷射出的礼花弹,使整个GREEN生活馆亮灯仪式达到最高潮。

  精彩的亮灯仪式结束后活动还安排了热情的歌舞晚会、各式主题性(咖啡、红酒、鸡尾酒、高尔夫、香水、玩具)品尝会。GAME区,智力型、动手性及开发型的各种类儿童玩具为儿童创造了一个尽情欢乐的场地;在极品咖啡区,从上岛到星巴克,从拿铁到蓝山,为业主和准业主表现出浓厚的咖啡文化;鸡尾酒吧里,红粉佳人、兰色冰点、幻彩迷情,人们一边欣赏花样调酒表演,一边品尝花式鸡尾酒;在化妆区,香奈尔的成熟,CD的性感,大家在这里用心体会香水带来的神奇;时尚派对邀请著名时尚品牌商,通过现场的展示,提供时尚产品和资讯,佳能相机的快门在高频的闪动;GOLF区专业人士正忙着现身指导从铁杆到木杆,从挥杆到推杆,从练习场到18洞。

  通过本次活动,金地·格林春晓和业主们进一步增强了信赖和关爱,客户关系得到进一步巩固,同时也为金地品牌提升贡献了一份力量。

  在激烈的竞争中,房地产发展商已经意识到,营销必须在观念上有大的改变。产品开发,不能再简单停留在规模、规划、概念、质量、服务等产品的内在方面,而应将开发理念上升到体验的高度,给消费者提供一种愉快的、意犹未尽的体验产品。金地·格林春晓本着客户资源是地产开发的重要力量,与客户结盟,一起建设社区的理念,组织了本次全方位的客户沟通活动,让业主在第一时间体验到GREEN生活馆的时尚和缤纷。

  日前,一辆经过精心包装的红色大巴车出现在宝安城市大道上,成为金秋宝城一道亮丽的风景线。这是由深圳市金成地产集团有限公司设计的位于宝安新中心区金成时代的一个流动的展示厅。整个展厅由一辆大巴改装而成,展厅内不仅设有洽谈的桌椅,而且有项目的小区模型,这在深圳乃至整个珠三角地产界都属首创。

  这是金成时代流动展示厅的第一次面市,也是进行公开认筹前期的第一次宣传,当天市场反应相当热烈,在短短两个小时之内,就接待了近50批客户。

  房地产的实物广告一直是不可动的,这是由行业产品的特质决定的。本项目开发商独特的广告创意和操作方式打破了这一局限,这种方式简便易行,又具有流动性,吸引眼球的效果强,从另一方面又为潜在客户了解项目产品提供了方便,并且比房展会万家争艳的场合,令人印象深刻。

  2005年9月11日,亚洲别墅金碧湖畔在北京潮白河畔正式开盘。此次活动由中国著名媒介传播及大型活动机构启明东方公关顾问公司全案策划,活动当天,各界名流人士云集,包括北京青年报社副社长王莹在内的领导为金碧湖畔开盘作了贺词。

  这次活动内容非常丰富,著名书法大师欧阳中石先生为金碧湖畔题写的巨匾的揭幕增添了该项目传统亚洲优秀文化的气息。“中国第一小提琴”盛中国及夫人濑天裕子演绎了《梁山伯与祝英台》这支享誉海内外的中国古典名曲,同时,活动主办方还特邀了国际著名影星关之琳小姐、范文芳小姐、关礼杰先生、吴嘉丽小姐亲临。活动还有“鼓舞”开盘大典,来自敦煌的中国鼓及来自世界8个国家的艺术家与现场几百位来宾共同演绎,主体活动后的“尔雅藏珍”拍卖也让每位来宾真实感受了金屋藏宝的快感。本次活动由中央电视台著名主持人陈伟鸿和北京电视台著名主持人向真联袂主持。

  金碧湖畔首次开盘,派头不小。其一,请著名公司全案策划,同时邀请各界名流作贺词。其二,邀请书法大师和国际影星出台表演。其三,敦煌“鼓舞”和“尔雅藏珍拍卖”联袂上演。最后,是中央电视台著名主持人联袂主持。这些举动不仅能聚拢人气,更重要的是提升项目品位,促进了销售。

  首届苏州住宅产业博览会在苏州国际博览中心隆重拉开帷幕,为了吸引现场人群的注意力,各大商家在现场出尽法宝。其中最引人注目的还是苏州工业园区建屋发展集团有限公司推出的独具特色的攀岩比赛,吸引了不少购房者的参与和关注!

  苏州工业园区建屋发展集团有限公司这次携旗下的东湖大郡、加城国际、湖滨新天地、建屋集团大厦、金鸡湖广场等楼盘参加了本次的苏州住宅产业博览会。为了吸引博览会来往人流的注意力,在博览会积聚人气,建屋集团在其项目展位附近布置了攀岩场地,现场举行攀岩比赛。

  比赛是以现场报名为主,以数人为一组进行比赛。在同组的比赛中,谁最快爬到顶,谁就为胜者,并获得相应的礼品奖励。在整个攀岩比赛现场,聚集了不少年轻人要一试身手,现场更是不时传来观众的阵阵喝彩声。整个展位现场是人气十足,热闹非凡。

  商家在多届房博会、展览会习惯的做法是在现场派发一些单张、小礼品。但这些手法已经不能在众多的参展商家中脱颖而出。要想留住人气必须出奇制胜,建屋公司在现场举行的攀岩比赛,为我们以后的展览会开展举办,开创了先河。

  4月中旬,嘉城桃花岛开发商为了向社会再次展示嘉城风貌,答谢已往客户的购房热情,组织了一次以“鉴赏桃花”为主题的嘉城桃花岛游园活动。活动为期两天,现场来宾络绎不绝,共计到场三百余人。桃花岛内,业主们闲庭信步,明媚的阳光与桃花绿叶互相晖映,岛内激情电小提琴、江南丝竹乐表演呈现了一派涓涓流水、落英缤纷的悠然享受。同时展示区内的桃花岛撞桃花运、桃花眼、采集精彩瞬间等一系列的游园趣味活动更是把游园活动推向了高潮,众多来宾踊跃参与,使得现场气氛相当热烈。此外,嘉城开发商还组织了业主见面会,就客户问题、销售问题、工程进度、江桥规划等一系列问题对客户作了详细的工作汇报,业主们及新闻界有关人士积极踊跃发言,并提出了宝贵的建议,使得会议在热烈有序的过程中进行。

  吸引消费群的始终关是楼盘的特色亮点,嘉城桃花岛的游园活动可以把项目特色真实展现在人面前,通过岛上悠闲写意的生活,将卖点潜移默化的溶入到客户的头脑中。

  佳兆业·可园的“摩卡文化之旅”第一个节日活动“摩卡水果节”于2005年7月25日星期日,在可园的理想的摩卡镇展开。本次活动是“摩卡文化之旅”四个节日的第一个节日活动,新老业主欢聚一堂,现场气氛融洽而热烈。

  本次活动内容以“水果”为主题,舞台上除了各种精彩的文艺节目,还组织了各种与水果有关的比赛游戏,如比赛吃西瓜、喝可乐、超级模仿秀等等,提高业主们参与游戏的积极性。

  同时活动现场还特别安排了漂亮的水果天使,在园内与新老朋友交流、游戏;还有各种水果和美味小吃等,供业主免费品尝,让业主们在仲夏季节感受不一样的快乐。在“摩卡购房节”期间,特别加推三期唯一高层版经典户型,近览求水山景观和布吉城市景观。

  佳兆业?可园三期现正热销中,通过开展水果节活动来进行二次营销。交流是个永恒的的主题,“水果节”提供了这个交流的平台。这不仅让老的业主享受了夏日休闲,而且让新的业主接受这个快乐的气氛,把楼盘和气氛结合在一起给新的客户树立一个良好的形象从而提升项目的价值。

  2005年8月31日,佳兆业·可园“摩卡家庭节”活动,在60万平方米国际人文摩卡小镇拉开帷幕。本次“摩卡家庭节”以家庭为单位,着重突出家庭生活的和谐与快乐。在活动视觉表现上和活动设置都突出这一主题。

  下午三点, “摩卡家庭节”开幕了。开场节目是绚丽“蒙太奇”,亲子表心意:孩子表演,父母竞猜,不仅要考验配合,更考验孩子的表演能力和父母的理解能力,随后进行了“家庭运输”、“包扎伤员”游戏、“哑巴求爱”游戏以及具备国际风情的异域舞蹈更是博得现场业主一阵阵喝彩!

  营造的社区亲情氛围已经成为可园的代名词,正如摩卡社区所倡导的对立与融合的理念,每个摩卡人都能在这里找到生活的乐趣,每个摩卡家庭都能获取自己的快乐,不仅让业主之间有了沟通,同时也让孩子和父母有了沟通,最终达到的效果是不仅稳定老客户又能发展新客户。

  10月22日、23日,佳兆业·桂芳园在桂芳园销售中心外东大街广场举行了“夺宝地中海业主嘉年华”活动。

  活动在下午三点准时开始,内容包括“花样投篮”、“心灵手巧”、“百步穿杨”和“豪杰再现”五个项目,并由高到低设置了“极限奖”、“特优奖”、“嘉奖”、“奖”和“加油奖”五个奖项。活动的趣味性、挑战性、极强的参与性再加上现场精彩的奇装异服歌舞表演吸引了众多新老业主和客户,两天到场人数近2000人,活动现场热闹非凡。

  与活动现场遥相呼应的是桂芳园八期售楼中心内,看楼客户络绎不绝,销售气氛异常活跃,两天来共成交30多套。

  此次活动的开展达到了聚集销售中心人气的目的,吸引老业主,用情感营销的手法,促进“老带新”成交。另外也树立桂芳园品牌和企业的良好形象,加强客户的购买信心。

  3月26日下午1点,阳光100俱乐部在浑河河滩公园广场上举行了主题为阳光三月谁与筝风的风筝节活动。300多位在风筝协会专业人士的指导下,各自挑选了自己喜欢的风筝,开始竞相组装放飞。其中特邀嘉宾“关东风筝王”,也带着80多米长的自制长龙风筝参加了此次活动。

  3月4日,阳光100在济南近郊波罗峪风景区举办了第三届“森呼吸”定向拓展活动。来自阳光100俱乐部的几十名会员体验了为时一天的定向拓展活动。

  ■ 开始,所有会员被分为红、黄、蓝三队,开展了找价格、红黑大战、电网求生和背靠背等几个经典的拓训项目。

  ■ 最后一个科目——定向越野。三支队伍被分为了九个小组,每个小组携带指定负重物、标有顺序点的地图和指北针间隔五分钟依次出发,任务要求就是按照地图上标明的顺序点行进并完成指派任务,最先返回起点的小组即为优胜。

  阳光100俱乐部用这样别有深意的活动拉近了会员的距离,让会员们在活动中感受到团队的力量及团队之间的友谊。促进了客户的互动沟通,提升了企业品牌。

  在庆典现场上,1500名业主欣赏了精彩纷呈的演艺节目,参与了新鲜的互动游戏和刺激的大奖抽取。此外,开发商和业主还将爱心传递到北京智光残疾人学校,纷纷解囊相助,为社会的爱心事业做出贡献。

  开发商利用这次活动,让业主充分感受到他们的诚信、实力和负责任的做事态度,拓展了开发商和业主相互间了解的平台,为开发商赢得了良好口碑。

  新加坡吉宝置业为了不断完善自身品牌,继续开发更高标准的产品,季景沁园精心为业主打造的“沟通——2004季景沁园客户联谊PARTY”主题活动于日前在凯宾斯基饭店举行。这次活动主要是通过“初识、了解、握手、共进”这四个方面来展现“沟通”的理念。初识,主要是让更多的人感受新加坡、感受魅力之都的魅力所在。了解,是一个相互的过程,吉宝置业通过活动来达到对市场、对客户的深层次了解。同时也让更广泛的群体来了解季景。握手象征着一种合作,人们对生活品质的要求逐渐从粗犷走向细腻 ,“季景沁园”满怀自信的诚邀各界人士走入季景,享受它所带来的舒适而细腻的生活品质。

  类型:活动营销目的:打造诚信体系,提升楼盘品质目标客户群:业主及意向客户

  2006年3月12日,汇金地产在其旗下的世界名园推出A区珍藏版水景豪宅之际,举行了“流动信用书库”捐建仪式。

  在讲求质量、信誉的三月,汇金地产借助世界名园的广泛影响和卓著的信誉,以自己的实际行动响应了党中央、国务院关于建立健全中国社会信用体系的号召,通过活动的开展也体现了世界名园的楼盘品质及汇金地产以推动诚信建设为已任的企业宗旨和社会使命。

  为答谢广大业主,和让外籍人士体会到北京这个都市的开放与融合,华远房地产经纪公司与“洋线日星期日晚六点到九点于华远·尚都国际中心2层举行以“洋话尚都——我在北京过复活节”为主题的假面舞会!邀请洋话连篇的董事长、外方总监、中外教师、高级学员、尚都业主和华远的老客户参与活动。

  9月25日,华远2005年TOWNHOUSE产品在华远·静林湾现场举办了盛大的金秋答谢PARTY。此次PARTY以“源于院落生活,感受归来时尚”为主题, 没有领导人连篇累牍的发言,没有喧闹的载歌载舞,自由而随意的冷餐聚会、隽秀飘逸的书法展示、轻松有趣的陶艺互动表演,笼罩在一片原生树林之下的金秋PARTY,犹如一场大型的家庭聚会。

  “2004精英世界模特大赛中国选拔赛华南分区决赛”由“华润万象城”独家冠名举办。2004年5月10日,中国小姐冠军关琦及新丝路十佳名模莅临华润万象城,2004精英世界模特大赛中国选拔赛正式启动。作为联合主办方之一的华润(深圳)有限公司,本着“与您携手,改变生活”的企业理念举办本次精英世界模特大赛,是希望把万象城打造成深圳“永不落幕的时尚T台”。

  地产项目通过独家冠名及现场举办此次赛事,不仅可以在房地产版面、娱乐版面的大篇幅报道中被反复提及,进而迅速扩大产品的知名度。而且现场赛事的举办,更可以吸引众多人前来观赛,同时展示社区特色及项目品质。

  12月16日上午10:30,华南国际工业原料城五大交易中心之一——电子交易中心在华南城隆重举行“首批商家进场试业仪式”。

  深圳市龙岗区政协副主席马明高、市贸工局郭士居副处长、科技局朱进佳、华南城领导及易拓公司、塑容公司等近千家企业代表到场参加了试业典礼。华南城电子交易中心在典礼上宣布将继续家大推广力度主要表现如下:

  华南城电子交易中心通过开业典礼,展示了它五大投资商具有强大的经济实力、深厚的商业背景和具有立足深圳,依托珠三角,辐射全国的先天优势,最重要的是使进场商户得到最大的效益价值,促进招商。

  10月30日,第一届“华联·城市山林杯”登山活动暨“我爱大南山”系列活动在大南山郊野公园举行。

  10月30上午9点整,参加本次登山活动的团队比赛组、休闲组和华联集团员工约600人齐聚大南山明华登山口。华联置业集团总经理徐笑东做了鼓舞人心的现场演讲,本届“华联·城市山林杯”登山活动的召集口号是“一起来吧,回归山野、感受阳光、焕发生命活力”。本次登山活动是华联城市山林“我爱大南山”系列活动的一个组成部分,主旨在于倡导人们回归自然,释放心灵,并感受自然,以提高人们对自然的保护意识,珍惜自然。

  借助项目自身的地形优势,组织登山这样的休闲活动,既增强人们对运动的热爱和对健康的追求,让人们回归大自然,放松身心,又让潜在客户和员工打成一片,增加外界对企业的了解,让人们在运动健身的同时,亲身感受城市山林得天独厚的自然优势和纯朴自然的人居环境,从而使他们产生购买欲望。

  继“相约中秋‘华创国际商务酒店’品质鉴赏会”后,金秋十月,华创国际商务酒店又开展了品质鉴赏月活动。

  结合该次活动,华创集团还推出了一系列秋季购房优惠政策,此次优惠涉及范围极广,力度也相当大:比如,促销期内签订购房合同的客户,首付1万元即可成为“华创国际商务酒店”的正式业主;除了能够享受秋交会的相关税费优惠政策外,还可享受五通费全免;同时,购房者最大的实惠还在于能够参与开发商此次特地推出的“你买房,我月供”的轻松置业计划,即选择按揭付款的客户,从按揭办理下来之日起到合同约定且如约履行的交房之日止,其按揭月供款将全部由开发商代缴。对于一次性付款或选择按揭付款又不愿选择由开发商代缴月供的优惠的客户,则可以参照由开发商代缴月供的优惠措施,计算出其应享受的优惠款总额,在总款或者首付款中予以抵扣。

  活动加优惠是组合营销中最常用的一种低成本操作模式。活动的开展为产品营销聚集人气,而优惠政策则为产品销售注入催化剂。品质需要通过市场的鉴证,在漫长的产品建设过程与激烈的市场竞争中,用个性化的差异铸就品质的纯正性,需要用心去做,更需要每一位客户的参与。华创国际商务酒店通过举办品质鉴赏月活动吸引客户参与其品质宣传活动中,并采取优惠措施大大降低了一般投资型物业的高额首付,把月供变得更加灵活,减轻了购房者月供压力,这种人性化的营销手法必会取得理想的效果。

  5月18日,招商地产--花园城中心招商推介会在深圳五洲宾馆隆重举行招商推介会上,香港洲立MCL影艺集团、周大福、元绿寿司等商家代表还与招商地产举行了现场签约仪式,标志着备受广大商家和消费者关注的花园城中心的招商工作正式全面启动。

  招商推介会由凤凰卫视知名时尚女主持李辉担任主持人,深圳市南山区谢建民副区长,招商地产总经理林少斌先生、招商地产副总经理贺建亚先生出席了推介会,与沃尔玛亚洲区代表、欧倍德中国区代表、花园城中心签约商家和意向商家、项目合作伙伴及全国近百家媒体欢聚一堂,共同描绘花园城中心蕴涵的无限商机。

  招商推介是商业地产项目惯用的营销手法,借助推介会作项目产品说明会,物业的特色,对该项目的投资分析,以便引入大的商家,培育项目商业氛围,同时对中小投资者也是一种号召力,一种保障。

  近日,花样年为了感谢和回馈客户,在加推B1栋300余套单位的同时,特别邀请《千手观音》来深圳演出。一方面为了支持中国残疾人事业发展,另一方面也为了祈福深圳、祈福花好园业主,同时让深圳人有机会亲身感受《千手观音》带来的无穷魅力。本次《千手观音》文艺晚会的举办,将为花好园社区注入更加厚实的精神底蕴。这次《千手观音》公益活动是花样年继华纳群星演唱会、老狼歌友见面会后的第三次比较大型的艺术活动。

  随着地产市场的发展,文化营销已经成为了开发商树立品牌的重要手段,而今年的艺术营销更成为市场的主流。如何将营销主题活动和楼盘的形象推广有机结合是关键,正如花样年地产举办的系列文化艺术活动,不但能提升社区的精神底蕴,还能拓展该公司的品牌形象效应。

  9月3日晚,布吉亲水豪宅——湖光山舍在销售接待中心举办了一场答谢酒会,以庆祝成功开盘和答谢合作单位。 这次酒会主要是发展商致辞,目的是感谢支持和合作过的单位,并且还向业主表示要不断提升产品品质,和不但创造优越的社区居住环境和生活氛围。

  五月三日下午14:30,深圳市鸥富实业有限公司在高交会馆B馆二楼举办了主题为“万米湖,千重树,山舍生活”的产品介绍推广会,向到场的媒体记者和众多购房者介绍社区的建筑规划和楼盘目前的进展情况。

  湖光山舍为翠枫豪园二期,栖落于湖岸山林之中,与一期完美融合,构成一个达十多万平方米的湖山风景生活区。其推广主题为“万米湖,千重树,山舍生活”,突出其亲水性。社区的最大特色为:13000平方米中央湖景,双园林山体景观,绿化率高达68%,容积率仅为1.3。同时社区还规划有散步道,休闲会所,异国风情商业街等生活配套。整体规划均着眼于豪宅标准,旨在营造出一种极具自然气息的湖山诗意栖居生活。

  湖光山舍产品说明会的举行,直接让项目自身与目标客户见面,达到传播效率及质量的最大化。湖光山舍产品说明会,借助这么一个推介会的形式把产品推向市场,让更多的目标客户详细了解新推产品,为销售带来一定目标客户。

  8月8日,鸿威地产隆重举行主题为“激情,在海怡夏日荡漾”的盛大水上运动会暨回馈业主幸运大抽奖活动,全新展现鸿威·海怡东方的准现楼形象以及拥有深圳湾·南硅谷双重远景的高层样板房。

  类型:活动营销目的:提升企业品牌形象,促进楼盘销售目标客户群:鸿客会会员和业主

  2005年10月22日,《决策情报》会员单位鸿荣源地产以“收获·这一年”的主题在鸿景园会所门前广场拉开了鸿客会周年庆典的序幕。来自鸿景园、尚都、丽景城、熙园、雅豪轩、御景台等小区的业主和会员约500多人参加了这场活动,并带来了20多个参赛节目。

  当日下午,在鸿景园门前广场上,多才多艺的业主和会员们欢聚一堂,歌唱、舞蹈、器乐、戏曲等丰富多彩的节目赢得观众和评委们的阵阵喝彩。在周年庆典开幕后接下来的时间里,鸿客会组织并陆续开展足球、篮球、羽毛球、乒乓球和趣味运动等比赛项目。

  从10月22日开始,鸿客会对在鸿景园购房和推荐购房的会员进行积分兑付,以兑现其回报业主和会员的承诺。同时为了庆祝鸿客会成立一周年,鸿荣源地产推出鸿景园目前珍藏的少量海景四房,给予近期购房者2%的特别优惠。

  鸿荣源地产借这次鸿客会周年庆典活动,充分发挥了会员与鸿荣源地产之间桥梁和纽带的作用,有效地提升了鸿荣源的企业品牌形象,并积累了潜在客户,促进了楼盘的销售。

  2004年9月10日,深圳宝安迎来了李永波领衔的中国羽毛球队奥运代表团。当晚在宝安体育馆举行了2004年中国羽毛球奥运精英男子单打、女子单打和双打三项赛事,分别冠名为“御景台杯”、“熙园杯”和“鸿景园杯”,杯名均为鸿荣源地产所开发楼盘的名称。

  此外,深圳鸿翔实业有限公司还与罗湖区体育局等联合举办“鸿翔·御景东园杯”国际女子网球挑战赛。奥运女网双打冠军李婷、孙甜甜等参加了此次挑战赛,并在鸿翔·御景东园现场,赠送签名网球、球拍、球帽等,与球迷、业主留影。

  奥运会、欧洲杯、亚洲杯等一系列体育事件,让体育成为2004年人们最关注的焦点话题之一。借此契机,深圳楼市也大打体育牌。

  鸿荣源抓住机会,组织奥运冠军莅临售楼现场,其轰动效应直接拉动了项目的销售。2004年9月11、12日两天,鸿景园共成交605套,成交金额达4.3亿人民币。

  鸿翔·御景东园着力打造“南中国首席水社区”。为全力展现水社区的真容与美景,御景东园特别在水社区赞助举办了“2004国际女子网球挑战赛”及“华南精英模特大赛”半决赛,既支持了社会公益事业,也提升了项目的形象。

  3月12日,由鸿荣源地产主办的主题为“我和春天有个约会”的植树活动于鸿景园小区隆重举行。束缚了一冬的人们在浓浓春色的呼唤下,暂别纷杂的都市和繁忙的工作,来与期望已久的大自然亲密接触了。本次植树活动是鸿客会2005年春天推出的以回应业主心声为目的的一次有积极意义的活动,旨在为每个热爱自然、热爱生活的业主提供一次携家人、朋友与邻居共同舒展身心、拉近距离的机会,也再次体现出鸿荣源地产与业主共建和谐社区、提升楼盘形象的宗旨。

  随着中国运动员在奥运会上成绩的巨大飞跃,中国奥运代表团成为目前最受瞩目的“英雄团体”。中国奥运代表团羽毛球队于9月10日在宝安参加了2004年“鸿荣源”杯中国羽毛球奥运精英对抗赛。

  由宝安区人民政府主办、宝安区体育局承办的此次2004年中国羽毛球奥运精英对抗赛,得到了此次盛事的总赞助商——鸿荣源地产的鼎力支持。

  2004年9月11日鸿景园售楼处迎来了中国羽毛球队奥运代表团。早上9点整,奥运冠军一行在领队李卫国及教练员田秉毅等的带领下,受到鸿荣源地产全体员工、鸿景园业主及少先队员热烈欢迎,少先队员向奥运冠军代表团全体成员献上了美丽的鲜花。奥运冠军的到来吸引了上千名业主及周边群众。鸿景园的业主及羽毛球爱好者里三层外三层把鸿景园销售中心围得水泄不通,争相目击睹奥运冠军的风彩。

  鸿荣源地产总经理杨江代表鸿景园全体业主及鸿荣源地产的全体员工致欢迎词,热情欢迎载誉而归的体育健儿。随后鸿荣源地产及宝安区体育局相关领导与奥运冠军进行了亲切的座谈,由宝安区体育局领导给鸿荣源地产颁发了“支持体育事业,弘扬奥运精神的”的牌扁。座谈结束后,在鸿景园售楼大厅,中国羽毛球队奥运冠军代表团也广大的业主及媒体记者进行了一个简单的新闻发布会。深圳电视台著名的体育主持人向奥运冠军询问了大家关心的问题,奥运冠军们再次与大家分享了雅典奥运会那些激动人心的时刻。

  鸿荣源把更多的时间留给了业主的时间,众多业主及球迷早早地排好了队等候着奥运冠军的签名并合影留念。持续近一个小时的签名活动让众多业主及羽毛球爱好者有了和奥运冠军亲密接触的机会。

  奥运冠军的到来带旺了鸿景园销售现场,到场的置业者在一睹奥运冠军风采的同时,也忙着听置业顾问的介绍,赶紧下定自己心仪的房号。鸿景园甫一面世便受到宝安置业的追捧,经过近半年的积累,鸿景园共认筹800多户。鸿景园9月11、12日两天共成交605套,成交金额达4.3亿人民币,创了宝安楼市的新纪录。

  当晚,能容纳8000多人的体育馆座无虚席。宝安到目前为止最高水平的体育赛事——2004年“鸿荣源杯”中国羽毛球奥运精英对抗赛在众人的期待中开始。

  荣源地产作为本次赛事的总赞助商,在场内组织了数百人的方阵,鸿荣源方阵也成为宝安体育馆最为耀眼的方阵,整齐的着装、激情四溢的口号,把整个现场气氛带动了起来。

  比赛结束后,鸿荣源房地产开发有限公司姚如忠先生给林丹、张宁及张军、高组合分别颁发了“熙园杯”、“鸿景园杯”和“御景台杯”三座奖杯及奖品。

  9月11日,作为此次活动的总赞助商,鸿荣源也将推出弘雅花园的巅峰之作——鸿景园举行盛大的公开选房活动。奥运健儿的光临,为鸿景园的公开选房活动增加不少亮色,成为体育界和房地产业之间一次美好的“联姻”。

  体育一直是地产行业最爱扛的一面大旗,因为它不仅站在健康生活潮流的顶端,而且它的广泛可参与性和吸引眼球的特效极具广告效应。2004年雅典奥运会获得巨大成功的中国代表团得到了全国空前的追捧,这种崇高光环下的眼球经济非同小可。开发商的赞助方式不但加深了与当地政府的合作,又有良好的社会效应,当然,这种活动也是对楼盘的极好推广方式。

  5月15日,主题为“歌景”的鸿客会第二届少儿才艺大赛在鸿景园现场拉开帷幕。

  整场活动由演唱、表演、服装秀三部分组成,首先亮相的是欢快的歌舞赛,小选手都全力以赴,拿出了自己的看家本事。所选节目范围非常广泛,有《种太阳》《粉刷匠》之类的儿歌,有《老鼠爱大米》等时下最流行的网络歌曲,还有《阿里山的姑娘》、《草原藏歌》等民族舞蹈,甚至还有激情四射的拉丁舞表演。 比赛进行了近2个多小时。

  此次鸿客会的少儿才艺大赛为广大小业主提供了相互交流和学习的平台,从业主们参与的积极程度可以看出鸿荣源的优质服务意识和强大的品牌号召力。这种品牌号召力同时也带动了鸿景园的热销,该项目自去年9月底开盘以来,凭借项目自身良好的质素以及产品服务的完美细节展示,并在以鸿客会为平台的“鸿荣源地产”品牌的强大支撑下一直倍受市场追捧。

  “冰冻三尽,非一日之寒”,地产品牌的形成亦如此。鸿客会借助举办少儿才艺大赛文化活动,既丰富了少儿的文化生活,也显示出开发商对少儿成长的关怀。开发商鸿荣源借机提供优质的服务,在广大业主中树立了良好的品牌形象。

  鸿客会首届体育大赛颁奖典礼于12月19日下午3:00至5:30在鸿景园会所广场隆重举行。在众人的期盼中,在1000多名会员的积极参与下,这场持续了一个多月的社区体育大赛划上了完美的句号。

  由鸿荣源地产组织的这场颁奖典礼活动,现场集聚大批的参赛的选手和热情的体育运动爱好者。当活动正式开始时,来自鸿荣源地产开发的六个小区的上千名业主和所有获奖选手们齐聚一堂,鸿景园会所门前广场人声鼎沸,激情飞扬,和着台上的翩翩舞步,颁奖典礼拉开了序幕。首先是少儿趣味赛比赛和中老年的健身表演赛,一个个小选手们热情高涨,无论是袋鼠跳还是跳绳,他们都全情投入。中老年的健身表演赛,更是显示出专业的水平。随着活动的推进,鸿景园也取得一定的销售业绩。

  今天的商场,谁能赢得客户,谁就赢得市场。鸿客会首届体育大赛颁奖典礼在鸿景园会所广场举行的目的就是借助活动吸引消费者,从而进一步推销楼盘。

  8月27日下午, 鸿荣源地产在会所门前广场组织了“鸿图大展,景绣前程”业主联谊会活动。同时,鸿景园足球队正式成立,鸿客会借此次业主联谊会给予了足球队经费赞助,并授旗及赠予足球一个。在4万平方米的鸿景园南加州超大园林里还有“鸿图·美景”摄影大赛等活动同期举行。

  类型:文化营销+活动营销目的:为项目作宣传和品牌推广目标客户:潜在客户和准客户

  2005年11月18日,红树西岸“上善·想象”主题艺术展在百仕达·红树西岸上善生活馆隆重开幕。该艺术展汇集20世纪最伟大艺术家萨尔瓦多·达利和27位当代中国最为活跃的知名艺术家的作品。本次画展是继2004年12月“上善·传世”红树西岸毕加索原作展之后,红树西岸再次为海内外精英人士奉献的顶级艺术盛宴。

  2005年11月19日下午5点,百仕达·红树西岸2005哈雷摩托车车主会中国之旅在深圳百仕达· 红树西岸上善生活馆落下帷幕。本次共有50多支来自世界各地的哈雷车队在2005年11月14日由香港出发前往广西桂林,历时6日5夜,19日回到终点站深圳红树西岸。作为本次百仕达·红树西岸哈雷摩托车中国拉力赛的闭幕曲,所有参赛车队在到达红树西岸之后,载着模特在深圳市内巡游。百仕达地产希望以这种方式让哈雷精神感染更多深圳人,同时也让更多的深圳人关注与哈雷精神气质默契一致的百仕达·红树西岸。

  文化活动不仅能促进社会文化艺术事业发展,而且能在人们心目中树立良好的形象,实现品牌的推广;哈雷摩托车拉力赛则是取其与项目的相似点来做宣传,旗帜鲜明的表明楼盘的主题形象,从而很好地推广了项目的品牌。

  5月18日晚,深圳中原与百仕达地产联合举办了“深圳中原——红树西岸首战告捷庆功晚会”。公开发售仅一周时间便实现销售额近6亿元的红树西岸,展示出非凡的实力与魅力,一举成为最短时间内实现销售额最高的楼盘。红树西岸的首战告捷,也一次展示出项目的高品质及豪宅的价值。

  极品豪宅红树西岸始终是各界的关注目标,不但在于项目自身形成的艺术气质与超然形象,还在于在营销策略上时时制造兴奋点,引起业内外人士的关注。

  从10月中起,恒大集团启动“百万市民品‘味’金碧精品园林”大型活动,活动将由金碧精品园林延伸至社区配套、户型结构、社区文化、物业管理等多个方面,以展示金碧楼盘和谐人居的社区氛围,活动将一直持续到明年元旦。活动期间,将盛情邀请广大市民对金碧生活进行品鉴,恒大集团还将派出专业园林工程师现场讲解园林花卉培植常识和居家园林设计创意,市民将有机会参与金碧社区“最具品味奖”的评选,获得精美大礼。

  从去年开始,恒大集团就对旗下各大楼盘的园林进行了全面的品质升级,从设计规划、材料选购、项目施工等各个方面都严格按照《金碧精品工程标准》执行。经过近一年的努力,其园林建设都遵循了人性化的设计思路和全新的设计理念,使项目频出亮点。该集团表示,本次活动将广泛征求市民的建议,为进一步提升产品的人居价值进行新一轮的积累。

  恒大集团启动的“百万市民品‘味’金碧精品园林”活动,一方面为广大市民度身打造了良好的社区特色人文环境,营造和谐的社区氛围,增强了业主间的睦邻友好关系;另一方面举办此次活动探讨了项目的居住价值,可以提升楼盘的良好形象,对产品营销及品牌的树立起到积极的催化作用。

  8月20日,由广州方圆集团主办的“方圆会”首届形象大使总决赛在旗下荷塘月色举行。入围选手以各自的气质加才艺打动评委。经过三个小时的角逐,武汉女孩靳晶夺得了首席形象大使的桂冠;白云高尔夫业主彭超夺得了活力大使的称号;白云高尔夫业主艺术园成员苗阿姨赢得了才艺大使的称号;方圆实验小学1年级学生赵冰婵小朋友成为方圆会的快乐大使。

  当天,国家体育运动荣誉奖章获得者、第四十届世界乒乓赛团体冠军之一胡小新,也来到了方圆会形象大使的决赛现场。作为特邀嘉宾,她对方圆会形象大使选手们的才艺赞不绝口。胡小新即兴在现场与形象大使的选手进行了一场乒乓球友谊赛。

  本次形象大使总决赛在荷塘月色举行意义非凡,开发商邀请了各界名人,同时也吸引了各大媒体的关注,这样借助传媒介入达到宣传楼盘的效果可以说是本小利大。

  8月5日,合正星园举办了第一个健康会所嘉年华活动。160多户人家300多名业主提前享受到了健康会所带来的舒适、休闲生活,业主们有兴致地参加各式各样的嘉年华游艺抽奖活动,浓厚的生活氛围更带动了一批批看楼者。

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