2019房产服务行业大事记：豪世华邦事业合伙人成
2019年的房地产市场,就像是是整体步入了调整期,一方面调控频繁、市场转型升级迫切,另一方面,作为房地产抗风险能力较弱一环的房产经纪,也迎来了各个维度的变化,激烈的竞争催生了行业不断进行转型升级。存量
2019年的房地产市场,就像是是整体步入了调整期,一方面调控频繁、市场转型升级迫切,另一方面,作为房地产抗风险能力较弱一环的房产经纪,也迎来了各个维度的变化,激烈的竞争催生了行业不断进行转型升级。
与之前相比,房地产的整个环境已经出现改变。如果说地产行业上半场原本是以“增量开发”为代表的,那么在迎来以“存量运管”为标志的下半场之后,伴随着这一变化,产业升级、服务创新以及智慧地产等越来越受到房企关注。
与此同时,在多元化的市场环境下,不同的房产中介也在寻找各自的出路。房地产经纪行业至今已有二十余年历史,但新老入局者众多,目前仍处于“群龙混战”阶段。
行业的“痛点”和“瓶颈”出现,不管是行业从业人员整体素质的参差不齐、差异化经验困难,还是公司对员工的管控力低、房源体系混乱、后续服务难以保障显而易见的是,贯穿整个行业突围破局的一个关键词呼之欲出服务。
如果说房产经纪行业的本质是“服务”,那么如何将服务发挥到极致,加强整个服务体系的建设,已经成为了整个行业的共识和新的时代命题。在这样的背景之下,作为杭州本土老牌的房产经纪企业的豪世华邦率先迈出破局的第一步。
10月23日,以“重塑共赢”为主题的长三角房产经纪高峰论坛暨2019豪世华邦事业合伙人战略发布会在杭州举行,其事业合伙人制度正式被推出。以“人本”和“服务”优势突围,可以说制度带来的成效也是十分显著:自9月份正式施行,到10月23日发布会上宣布内部在职店长已经100%完成转制,并且3个月已来公司整体绩效提升明显。不仅效果远超预期,还刷新了行业业绩么,部分事业合伙人与收入超过30万元!
这可以用以下几组数据来印证:豪世华邦北宸之光事业合伙人李志强,在过去不久的11月里增加了13单,相比较10月的产出有了质的飞跃;豪世华邦九玺店的事业合伙人刘欣富则成就了11月团队业绩25天11单的“爆单”业绩,整个团队都迎来了爆发。
还有在华邦工作了10余年的魏秋霞,作为豪世华邦和平店事业合伙人之后,也交出了一份亮眼的成绩单,仅仅是9月,和平店个人业绩同比最高增长达25.3倍,门店双认总单量增长20%,双认合同业绩同比增长57%,人均1单的业绩量也实现了“共同富裕”而这样的案例不是偶然,在华邦推行事业合伙人制度之后,类似的故事更是比比皆是。
老牌中介传统直营模式中介陷于苦战,“粗暴加盟”模式对行业的健康发展埋下了不少隐患,可以说华邦的“直营”事业合伙人制度为整个行业带来了新的思路。
华邦的新制度之所以能够取得了如此的成效,就在于其以“志同道合、事业共创、利益共享、责任共担”展开,核心是改变门店的利益分配机制,对门店店长和经纪人进行增收,激发各级能动性,提高人效和生产力。从而实现互利共赢。
员工的积极性和“战斗力”如何真正激发?华邦对此的思考是,在打破传统房产经纪的天花板之后,事业合伙人制度其实也是更深的一次组织赋能:这种模式可以改变传统的雇佣关系,通过重组利益相关方,利益与风险共担,能够重塑组织战斗力,同时提升行业的服务质量和服务水平。比如它改变了原来店长的角色和身份定位,让他们转变为门店的经营者和利益分享者,这是真正的“事业合伙”,也是一次更高层次的激励,也有利于服务质量的提升和行业规范的打造。
更进一步来说,从利益共同体到事业共同体,再到命运共同体,华邦的事业合伙人制度踏准了行业发展的节奏。制度的“人本”和“服务”更是契合了整个经纪行业的服务本质,这才让华邦又一次走在了行业的前列,也为探索行业新方向带来了重要的启发。
