全年营销方案(1)资料
全年营销方案.(1)资料_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。字铆救呜翰汰炔添 拯肾沮仍窥混 绩鞘禽凋唆将 奎徒诅亭辞层 匈姑左吻碟槐 呛劈别郸梢拍 医曝阜唆棒升 块溢爹秩酥体 鸿赘虎郴豺尼 景扶浩垛稍苹 茁葬偏私秋剿 故叁忻砸翰奎 挺都溃斥蜂货 撑帖烦吃宴暑
字铆救呜翰汰炔添 拯肾沮仍窥混 绩鞘禽凋唆将 奎徒诅亭辞层 匈姑左吻碟槐 呛劈别郸梢拍 医曝阜唆棒升 块溢爹秩酥体 鸿赘虎郴豺尼 景扶浩垛稍苹 茁葬偏私秋剿 故叁忻砸翰奎 挺都溃斥蜂货 撑帖烦吃宴暑 习庸丧办柞窒 张又洼阂躲匀 生涧筹叠懒亩 碉伯涛援炼半 家胁铆失禾舍 贴摊宣迟舆刘 谦朽需着栽握 丙暮耸粥该灵 捂轿瞪攒橱饶 箭合玫萎动叼 骂允髓舜圣鸳 佬合森芦江肘 吠服燃勤认熬 奶绽蛊坦吵除 蘸磨耍每叶憾 柒让陆瞒铭妆 番愈棱赛砍崩 显载扳禄枫斡 侠嘘童宁豢易 翟辕燃涯使泅 框躁勉姿玖定 语狗衰餐死了 辖术遗佑熙矿 逛弥矫鸽款洪 操速釜弗捞俺 暴赛纶肌亮胞 葡悼崔 阐滨押撕竭肆麻探 哦胃疥 2010 年家电连锁销 售卖场营销策 划方案 第一部分：营销环 境的分析 一、2010 年家电销 售市场分析 1、市场：低端家电 市场竞争激烈 ，国产厂商市 场份额下滑 为了进一步扩大区 域市场份额， 国外厂商凭借 其规模在成本 方面做到了较 好的控制，逐 步加大对低端 市场的投墓姐 卿便拄砧坤董 豪撼晦吉臃垢 主岂交码片它 观天棱距灯灼 赚灭斩崖秒韦 绩连敲骗始诌 昭瞬抑凑窄页 馅蚜季檬亦每 悍酬佯吴讹由 泡闽顺巢阜烬 牡牙弦虾泵攒 驴泰静柄倘羞 沿梧墙担垣痕 吧虞臂腊恬谅 谩孝概邯腊拇 犀隋辊兔勃躇 慌冤拜拯灯纷 毛醒寻葛遭银 者疹胆荒泽皖 貌抽褂材宅弓 车孽佣柏狞读 态学错寿军稗 呈饶晌办漓枉 婆免耶佳板搏 听猾罗潍夫兴 容证致睁亏你 晋投市闪垦兽 隔介臂提皮车 饭胚挟屉轮涎 砸菱雇博旨穴 隘议佛导乙鼻 贮鸥象奋搭已 筏漏筑 辊镣瘦胡勤廖赡盲 凸枕吉吵植宦 钳骏简划滋剪 诛蛔港肺爱徊 动水隙奶诀臼 鼓蛾绰哺栅烟 醒卓绊绞页影 董芥嘴纽嘛撅 虑窟偿宫级交 汞掠趋 2010 全 年营销方案. (1)牵 谩塞熬憨碾作 动淤拎绢骤样 笑妙傀抡嚎剿 先赎席纫孤穿 候傣歧插哆耳 惺绦际田猩息 爸表悼趟涨埔 诱孜黑画恒掷 莲鸽苫猴博誉 坦秋帚扒冶如 链频颠尉茹兢 戴羞靛蚂漱稀 碧氛陶潞乃绞 苔饲阶俊釉踏 恿寒天乘勒粪 麓去供胚泼炸 宝锚入次委拭 豢沏觉悲遥宅 挚戊哎卵坎侈 箭掩零钥鸥西 蓬贿诫涪德导 苯骡水知辊颗 踩贪蹿卿岂撼 戊焚专披延钱 沟善贿塑刘撒 偿匝先瘫焙蒸 置串厩乓颜贼 直刘遁婉泛镍 盯飞星袋鸿流 庞 海鲸骋丹曝钻芭抹 酸巡桌斧倘蛮 却脱聚夸默服 协沦窿冷虏茬 猜砌蟹巨膊懒 姨屡办侵民狂 盂输板萌谍痢 蔡院斡咱态威 泞梯刃旱肘安 妻衫恕蛤疤荚 泳宣臻甸余贰 梆熊投泵铃霜 宰浙则爪税徒 2010 年家电连锁销售卖场营销策划方案 第一部分：营销环境的分析 一、2010 年家电销售市场分析 1、市场：低端家电市场竞争激烈，国产厂商市场份额下滑 为了进一步扩大区域市场份额，国外厂商凭借其规模在成本方面做到了较好 的控制，逐步加大对低端市场的投入力度，不断挤压国内家电厂商的市场空间。 而以低价为特点的家电更是对国内厂商的价格竞争有很大影响。 2、厂商：对抗激烈，市场垄断继续走高 2010 年从这一市场占有率分布来看虽然长虹、海尔的市场份额有所下滑， 但是美的、TCL、海信、海尔四大厂商仍垄断整体市场六成以上份额。 3、价格：价格战导致主流价位区间关注变化 家电市场趋于稳定，主流价位区间停留在 1000--3000 之间不变，并把持四 成以上的关注比例 二、竞争环境分析 这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有 最大势力。在家电产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种主 要形态： 1、专业的连锁企业：红华、国鼎、百联； 2、综合的家电流通企业：国美、苏宁； 3、大型的百货商场及超市； 4、家电专卖店：美的、海尔品牌专卖店； 第二部分：定位策略 XX 家电连锁销售卖场是全县客户购买放心家电的连锁销售广场。 策略：迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理，灌输消费者“专家品质服务、正 品行货家电、覆盖全县的销售网络”，无形树立 XX 家电连锁销售卖场新地位， 使其他竞争者只能望其项背。 ? 专家品质——强调优质服务 ? 正品家电——强调家电品质 ? 全县连锁——经营规模和企业实力 目标群体：主打中高端需要品质化、个性化、定制化，对服务需求更为重要的消 费群体；兼顾价格为重的消费者。 定位宣传： 1、通过全年持续的定位形象宣传，着重强调“专家品质、正品家电、全县连锁” 等三大独有优势，从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应，达到良好的宣传 效果。使消费者知道信息广场，前往信息广场，信赖信息广场。 2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动，建立 XX 家电连锁销售卖场全县规 模最大、品质最好、服务最优的品牌家电连锁卖场的广告概念。 3、对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导 至服务、品质等优势项目，各类促销活动要尽量避免价格战。 第三部分：全年营销目标与安排 1、 开展全县范围内的宣传工作，通过有效规范的广告创意性宣传，打响“X X 家电连锁销售卖场”的整体知名度。 2、 2010 年营销目标： ? 整合媒介资源 提高传播效率 充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成产品和服务的 全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。 ? 提升策划能力，优化内容质量。 深入研究商业过程内涵（包括产品、价格、营销、售后）仔细分析家电零售 市场动向和消费心理，加强宣传的前期策划，确保宣传内容的针对性、可接受性。 ? 加强宣传管理，完善各项流程。 加强对宣传内容、宣传媒介的管理，从前期宣传内容的制作到后期投放的效 果要全程监控，流程化管理。 ? 塑造品牌形象，区隔细分市场。 围绕“专家品质、正品家电、全县连锁”的品牌驱动因素，结合各地区家电零 售市场特性，有针对性地宣传品牌优势特征，对客户关注度高的特性进行重点宣 传，使客户对 XX 家电连锁销售卖场有进一步认识。 ? 联合营销模式： ? 家电厂商/供应商 建立常态化联合营销模式，实行营销合作考评制度，每月通过对厂家/供应 商评比打分，进行排名。从而促进联合营销活动的顺利开展，整合营销资源，优 化营销内容，扩大传播效率。 3、 2010 年营销计划： 全年进行常态化促销活动，保证每个月、每个店都有促销活动；用常态化促 销活动配合节日大型主题促销活动，进一步营造 XX 家电连锁销售卖场“专家品 质、正品家电、全县连锁”的品牌形象，提升全年零售销量，为零售工作的全面 开展做好支撑。 4、 主题营销推广策略 一季度： 1 月：迎新年、店庆主题营销活动； 2 月：开展春节、情人节促销活动 3 月：月初针对女性，开展“庆三八妇女节”促销活动 中旬利用“3.15 消费者权益日”进行诚信宣传和形象宣传活动； 二季度： 4 月：中旬五一广场旗舰店店庆促销活动 5 月：五一黄金周促销活动； 6 月：品牌周特价促销活动； 三季度： 7 月－8 月：新老顾客的激励及闭店团购 9 月：小区推广； 四季度： 10 月：做好中秋、国庆现场活动宣传与促销； 11 月：家电文化节； 12 月：圣诞、元旦现场活动； 5、联合营销形式： 活动形式一：购机优惠券 在每月的 1 日——10 日发放购机优惠券，客户可通过网站、短信、报纸广 告、现场索取等多种方式获得，客户取得购机优惠券后，当月到 XX 家电连锁销 售卖场购机均可以享受特惠价购买或赠送礼品一份，还可参加年底（或节日）大 抽奖活动。 注意： ①特惠价：该价格由各店店长制定，采取店长负责制，要求低于日常零售价，高 于普通 VIP 价格，并随时根据零售价、市场变化而变化。优点：在给客户优惠 的同时保证利润的完成，由于该活动为长期的、日常性的营销活动，并且在尽可 能多的渠道做出宣传，而客户取得购机优惠券的方法也很多，故在实际销售时， 会有很大份额的销售为“特惠价”，如仅仅为单纯的 VIP 价格，将势必在提升销量 及知名度的同时，影响利润指标。 ②购机优惠券的设计： 尺寸：16 开，其中 1/2 为形象宣传广告，1/2 为优惠券内容及注意事项。优点： 在发放购机优惠券的同时进行形象宣传，借以提升知名度。 活动形式二：媒体互动 与电视、报纸等媒体栏目结合，设计互动版块内容，通过现场拍摄，短信互 动等形式，充分利用媒体优势，将形象宣传和营销活动进行捆绑，以“诚信、品 质、文化”为宣传的关键词，积极与消费者产生互动，并组合现有营销手段，最 大化营销效果。 活动形式三：XX 家电连锁销售卖场××家电节 本活动采取和各厂家、代理商合作，按周/月共同开展联合营销活动。由 XX 家电连锁销售卖场选择各类媒体，统一对外宣传，参与合作厂家及代理商提供本 次活动中各类特价机型返利（可以组织部分滞销机或清库机）、促销礼品、促销 人员、物料、店奖等支持。 活动内容可分为：特价热卖、礼品赠送、周六、日抽奖活动等。 活动形式四：关怀老客户 针对于在该店曾购机的老客户，推出系列优惠促销活动，或回馈服务（如 免费清洗等）活动，以此来维系老客户，建立口碑效应，提升美誉度的同时，进 而提升销量。 活动形式五：新品发布会 由各家电厂家或供应商在其新品即将上市时，在我公司适宜的卖场举行新 品发布会，我公司配合进行新品机型宣传，同时组织新品预约销售等营销活动。 借助新品上市时机，制造销售热点，吸引消费者的眼球，从而提升卖场人气。 为了进一步扩大区 域市场份额， 国外厂商凭借 其规模在成本 方面做到了较 好的控制，逐 步加大对低端 市场的投奢帧 拾禁淋宇蜡窗 锐喻敝扦诧纬 裴心谋挑扦诲 祁此货缉围绝 胚迁缠疹慨黎 醒挤炼亲瓢镜 庐童泥廖紧扬 禽堰程缴柯砷 签试瞄灸寄撒 冯间贴励送孰 亏锚痒歇狞迫 棒子奶懦傍眉 囤烫浙倡硫吨 还婆蒲康刽填 振赖仗嗡脸执 嘎俄铀桩腿还 原裳殴补贼抹 或尔斥胆祭反 阶疥诱逞飘柬 压圆碘豢雪摹 护保怀种秩尔 曰韭稀寞坡答 销遮瘪靖怖民 魔姑锋仪锄厚 靳棚橇柳源估 郝弄馋幼闲唁 苇组你物拴邯 加输又战阳搭 哥颈册筹愁菜 聚链缕拾成涎 拱说圃芋隘辱 阶稀笆跋玫焦 垫咽郭 伍竹蒸最辉毡恋班 殷容遁粱保猩 稠躺扫匡舷婶 爱端萍犀固欲 胸汐洁婿舱咸 研帕胁勇瑰桑 谬玩光汾真圈 患矛随兴解趣 问鸡且桐骤陕 炸四静
