如何制定营销策划方案？
我和朋友想做一个鲜货农产品，目标是面向散户，我们想的是做消费卡（一次性），因为是鲜货，存在保鲜问题，不能囤货，需要从原产地直接运送，所以想的是通过制作消费卡，一斤，两斤的卡，然后找下家，卖出一张卡给纯提成（百分比），类似大学里卖电话卡的方式，消费者可以直接在网站上输入卡号密码消费，我们负责送货到家。但对于这种销售方式是第一次做，身边又没有前辈给予指点，所以希望知呼上的朋友能一起参与讨论，共同学习
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恳请我大家给点个“赞同”吧，我知道知友们不喜欢这样LOW的请求方式，但却是我分享的唯一动力，感谢！
史上最强营销方案来啦！策划方案主要分为以下几大板块，在策略撰写的过程中，依据策略优先级按照以下三个步骤划分，前后承接。为避免无用功，尽量确定前一部分后，再开始后一部分！
1.产品特点 2.目标人群；3.主要竞品；4.阶段Slogan；5.市场目标等
1.玩法介绍；2.产品调性；3.产品印象；4.产品特点；5.核心利益点提炼等
调研内容可根据游戏玩家、目标用户（竞品玩家）进行分别调研，应将该玩家的观点进行归纳提炼，方便之后的推导。
对于层级划分并不明显的游戏产品，可根据用户调研和百度司南的结果提炼出用户画像
结合用户特征及产品主要卖点，可以分析出在推广宣传上以什么样的产品切入点能打动不同的用户，内容应包括：
结合之前的用户分析，了解到不同用户会被相对应的产品切入点打动后，进而可挖掘出不同用户的心理洞察。
产品定位是结合产品卖点、市场区隔点、用户心理洞察三方，所产出的定位，此定位应该是：
至此！策划案的第一部分（产品定位及包装）完成！此处应有掌声呱唧呱唧(*╹▽╹*)
基于Slogan和产品定位，根据目标、市场运作及用户洞察，进行策略思考，得出核心策略和阶段性策略；
至此！第二部分已完结！如果以上的内容对你有帮助，请帮我点个赞，100赞后回来续更！不想错过更多干货？欢迎点击我的头像关注哈：）
引线，引的是“洗脑”的线，策划就是一场洗脑，过程是吸引受众购买，所以不能让受众被吸引被购买的环节，统统砍掉。
造势破局：口碑铺底、日常创意与资源、小事件营销、大事件营销借势破局：借路人、借粉丝、借大牌、借大V、借明星、借媒体
七大买点：你（创始人）、想（欲望）、贪（贪婪）、值（价值）、装、怕（恐惧营销）、抢（饥饿营销）。
有哪些方法可以用来评估购买意愿和购买力？试着卖产品、卖服务，看购买人数测评购买力，看受众评论测购买意愿。
再次强调“目标消费者”这五个字，因为低价引流款有时是要赔钱的，所以一定要认准“目标消费者”。
看似免费， 但产品和服务是绑定的，所以被吸引的必定是目标消费者。就像合约机，用的都是这种玩法。
你是第一，就占住了现实市场，能收获利。你是唯一，就占住了脑海市场，能收获名。
就像提到咖啡，想到雀巢。其实雀巢并没有开创咖啡品类，只是用速溶咖啡，将咖啡变成大众消费品。
怕上火喝王老吉，只是把凉茶莫名其妙的一堆功能，、提炼成了怕上火这一个核心诉求。当你能把某一个难消化的品类做的入口即化，你就是第一且唯一。
就像乐百氏的27层净化，就像金龙鱼曾经的广告词1:1:1，就像当时海尔冰箱的终端拦截话术。你想买一个冰箱是吗？那你对判定一个优质冰箱的五大标准，已经有了充分的了解了吧，比如说，第一是省电，第二是……总之，当你提出了某一个品类的新标准，然后大声的喊出来，你就是第一且唯一。
过去人们以为洗发水是柔顺用的，直到海飞丝告诉你洗发水是去屑用的。过去人们以为低价洗发水放心用，直到包凯莲告诉你植物才靠谱。总之，当你提出了新常识，并且获得小部分人的认可，你就是第一且唯一。
例如360提出杀毒软件收费是错的，用卖导航广告，搜索广告，才是对的，于是光做淘宝客都一年赚几个亿。
最后，在微信公众号：貌似有知识，ID:maosiyouzhishi。每周一到周五放专题文章；每周六放答疑解惑；每周日放案例拆解或跟风营销建议；每月月底推荐一本营销书籍「送读书笔记」。【专注营销策划 只为争名夺利】（没什么财务野心的朋友就不需要关注了）
关于对于市场需求，前期的调查工作你都不需要了。你可以开一家微店，联系当地的各家水果超市，代卖，让水果超市为你宣传。你可以限量供应超市，水果不多，但是要把采摘日期写在包装上。我记得两种推广方式，一个是微信转发送水果，你可以找人写个非常漂亮的软文和非常漂亮的微信界面，对于水果好吃新鲜的描述要有冲击力和吸引力。另一个是制作app，专门卖水果。卖卡什么，你可以在各大电商网站上卖，当做送礼，主打送礼，广告就是，我想你了。
在市场经济中，了解市场走向，并制定出合理的可执行的营销方案是非常重要的。如何写出一份可靠的策划书，也是所有营销人员必须掌握的一项技能。
一般来说，经过以下几个步骤，一份完整的营销策划方案便能出现在BOSS面前。
产品状况是指把产品细分化，解析出产品的类型、特点、价格、利润等各种要素。
竞争情况需要了解所有竞争对手的规模级别，目标用户群体，产品质量及价格等。
搜集信息是一件巨大而繁琐的事情，我们需要通过不同方式去搜集到想要的信息。可以通过搜索引擎，竞争对手官网，财经报道网站，线下人脉咨询等多种渠道来获取我们想要的信息，再通过办公软件整合，筛选出我们想要的有效资料。
优势和劣势的结合，能够分析出公司的短板及长处，有效的扬长避短能够更好地发挥企业的竞争优势，达到侵占市场的结果。
机会与威胁的分析，可以快速找出用户痛点，让自己的产品能够更好地对号入座，利用差异化为用户提供更合适的产品。
一份有效的策划方案，是需要明确企业希望通过本次活动，达到什么样的目标或者成果，是用户的增长，产品销量的提升，还是品牌的传播宣传。
如果是战略性的营销方案，那需要把参与的部门，职责的分摊，资源调动以及营销组合策略细化好。
如果是战术性的营销方案，则需要做好人员安排，具体化执行时间，细化经费等。
需要对活动执行后的结果进行一个预测，包括经济收益，用户反馈等多方面预测。
任何活动都有可能发生各种情况，我们既要抱着最好的盼望，也要做好最坏的打算，以保证所有工作能够合理正常地展开。
问题一 产品体系问题： 鲜货农产品不属于需要预订的范畴，像大闸蟹月饼为什么可以做预售，是因为产品的季节性、短期性。鲜货农产品可以说现代的冷链运输很发达，想吃的话，会可以在很多渠道马上买到，没必要做预存。你只考虑到了售方的利益，没有考虑到买方的顾虑。
问题二 市场定位问题：你的产品只是农产品，大闸蟹及月饼，定位都是礼品市场，之多一很多预售卡可以流通，是因为中国市场的消费习惯，不是特别仪式感的产品是不会选择购买卡和流通的。
问题三 技术问题：你这种销售带有卡号密码的形式，很容易会被黑客侵入你的网站系统，造成大面积的瘫痪。
观速是消费升级及消费者品味升级、幽默指数升级时代，独树一帜的战略营销品牌创意咨询公司，是“战略创意家”，为企业提供战略营销、产品开发创意、品牌设计、包装设计、年度营销传播策划、广告创意制作等全案服务。 观速以“人性冰山方法”横行于市，并在多次现代商品竞争中，异军突起，享誉营销圈。观速方法的两大工作原理：一是深度学习理解客户的业务，成为客户的心腹，并以“企业使命、品牌战略、超级战术三位一体”的方法，重新想象、重新设计客户的业务；二是用超级人性冰山的方法，降低客户的营销传播成本。
观速在一个体系内为企业提供以下九大营销策划服务： 一、超级人性冰山 观速定义了超级人性冰山理论，挖掘人性最最最深处，洞察冰山最最最下层，创造人人都熟悉，并且按它的指令行动的创意。将品牌嫁接到人性冰山下创意，能在一夜之间让一个新品牌成为亿万消费者熟悉的老朋友，建立品牌偏好，打动购买决策。 二、超级人性话语 复杂的业务，需要一句话说明白，一句话打动顾客。“一句话”的创意并不是“文字游戏”，并不是大而全且没毛病的”所谓广告语“，而是基于客户的业务及消费人性洞察，创造的最接近人性的指令。是不得不转发，不得不购买的理由。 三、品牌战略 以产品结构、话语体系和人性冰山下创意系统三位一体的系统方法构建品牌战略。 四、品牌资产管理 观速以品牌内容输出为本，积累几何级的品牌资产，减少品牌废动作。 五、产品开发创意 产品的本质是当下立断的购买理由，是使用体验。产品即营销，实现产品命名、产品设计、产品沟通、广告创意的一体化开发，是观速的特色服务。 六、包装设计 商品即信息，包装即媒体，货架就是广告位，互联网货架更是广告位，以货架思维和超级人性冰山方法设计包装，让商品上架就开卖。 七、广告与推广创意 鼓动消费，降低消费者选择成本和决策成本，让人看了就想买。 八、企业战略 观速秉持企业使命、企业战略、超级战术三位一体的战略方法，为企业规划战略，企业的使命在于为社会解决问题，业务组合和产品结构则是这一社会问题的解决方案。 九、事业理论和经营逻辑 观速帮助企业找到事业理论和经营逻辑，建立或打破一种垄断，并且能扩张、可持续。
《哈佛商业评论》的一份报告指出，在每年推出上市的超过3万种新产品中，约有80%是失败的。并不是因为这80%的新产品的质量或性能差，导致新产品失败最主要的原因是缺乏准备，忽略了为推广新品上市制定精准的营销战略方案，从而出现产品“叫好不叫座”的情况。
这听起来简单，但很多企业直接跳过了这一步。在企业制定B2B营销策略时要具有战略意义，包括企业的使命(mission)、业务目标(business goals)和具体的活动(specific activity)。如何制定商业目标，管理学上的SMART goal framework是一种非常有效的方法。
Time bound：时间限制，什么时候会发生？一个月，一个季度或一年？
您的上市产品可能是最新的，也是最棒的，但如果选择错误的时间来推广发布，可能无法实现一开始制定的目标。什么样的因素是您应该考虑的？如：
4、选择渠道 (Choose Your Channels Carefully)
、社交媒体、付费社交等来促进您的产品发布。您选择渠道时需要考虑多种因素，比如您的目标、预算、地点、行业以及目标受众。与您的销售团队和营销团队联系，了解潜在客户从何处获得信息，选择大部分潜客所在的渠道。对于
来说，LinkedIn、专业论坛和贸易媒体在大多数主要领域通常都很重要。
5、让新品发布成为一个过程，而不是一个事件 (Make Your Launch a Process, Not an Event)举办发布会、发布新闻稿都不能构成完整的发布过程，B2B新产品的发布应该是一个持续的事件，这意味着您需要不断地向媒体传递关于新产品的信息。在产品发布前，应及早吸引社交媒体及KOL，并构建悬念。像苹果这样的科技公司是一个很好的例子：新iPhone的细微细节是如何渗透出来的，如何引起轰动，并吊起人们对最终产品的好奇心。
视频、博客、白皮书等对于提供信息、教育、建立兴趣、激励学习和提高SEO非常重要。对于B2B来说，要考虑到买家的购买旅程，不仅是在产品发布时，而且是在产品发布之后。因为购买成本可能高于B2C，通常情况下，您会看到更长的交货期。从买家的意识(awareness)到购买(purchase)可能需要6到12个月，甚至更长时间。在意识阶段，您的内容可以是教育性的，也可以是基于问题的；进入到购买阶段后，您的内容重心可以转移到产品上。
我觉得上面有几个逻辑列的听清楚的，不过介于各个行业/产品不同，能用的套路和思路仍然不同，俗话说孰能生巧，还是得看大量知名4A公司的营销策划案才能形成自己的思路。
我手里有大量的顶级4a公司的策划案（奥美、省广、环时互动、蓝标）涉及各个行业 汽车、快销品、黑电白电、社会化营销、双微等等。看完了你就知道应该怎么写了，至少能套路一个专业方案出来，需要的私我。
个人感知按照销量、等级等排序这是个人感知阶段，而决定要不要购买的时候会看一些评价这是他人评价阶段，而一些侧边栏或广告位就是企业营销。
营销策划是对企业未来营销行为的超前决策，是企业开展营销活动的前提。通过市场营销策划，企业可以对营销环境做出具体分析，根据要达到的营销目标，制订具体的营销方案，从而有效地完成任务。
推广和营销的工作是根据公司的营销目标制定策划方案，通过策划的方案来指导公司的实践行动。因此，策划方案的好坏是影响推广和营销结果的一个因素，营销策划方案应该包括以下内容。
